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半数年微信号出售平台

在年之前,董明珠和雷军打赌,如果小米的业务利润超过格力5年,他愿意输掉10亿!

眨眼之间,十亿赌博局看到了一个不同:雷军输了,董明珠成了赢家。

此外,董明珠也是2018年世界上最具影响力的商业女性名单,也是中国最具影响力的25位商界女性。他们排名第4和第1。

就像她的名字一样,董明珠是男性主导的中国企业家中的一颗璀璨明珠。

当董明珠还是推销员时,她眼中的生意是什么?她如何利用概念,价值观和精神逐步影响和建立企业?

用“工业精神”取代“商业精神”

1.销售人员眼中的商人

1990年,当我作为推销员进入海力空调(格力电器的前身)时,我并不认为我会用概念,价值观和其他概念来影响和建立这个企业。

在格力的初期,我们的销售人员行为准则就像当时大多数其他制造公司的销售人员一样。无论生产什么样的产品,“销售才是硬道理”。

记忆力良好的人必须给人的印象是,对于一家公司来说,销售人员是一个至关重要的角色,产品无法销售,而且大多数都专注于销售人员的精力。

因此,我当时的想法是如何出售空调。应该说企业的内部管理被边缘化了。谈论整个商业运作的个人概念是不可能的。

但是,作为推销员,我觉得我还有一些标准。

首先,它绝对是一个量化标准。您销售的越多,您的业务就越高。这几乎是所有销售人员的成就标准。

但是,对我来说,拥有第二个标准也很重要。在我的责任范围内,我必须尽最大努力防止和解决导致许多公司谈论它的三角债务问题。

在当时的营销市场中,有一个奇怪的现象,就是一个优秀的推销员,除了是一个优秀的产品销售专家外,他还必须是一个收债员。

由于一些公司急于推出新产品,而且市场还不成熟,一些厂家经常采取优惠待遇,而商家付款后付款,这给一些投机者提供了机会。

个别经销商所热衷的不是与制造商一起研究市场,而是绞尽脑汁以最大化公司的利润,因此他们使用各种手段对公司进行财务攻击,导致众多三角债务诉讼。

我进入海利空调后不久,公司派我去接管安徽市场的工作。我遇到的第一个问题是三角债务。面对债务问题,我当时有两个选择:

首先,不管我的前任留下的坏账,我只管理我自己的指标任务;

二是首先考虑企业的集体利益,先收债。

我选择了第二条路。

有两个原因:

首先,我必须用它来判断我是否适合营销;

其次,我觉得我不仅可以考虑自己的收入佣金,还可以考虑为公司做出一些实际的贡献。

经过40天的追债经验,自我的艰辛是不言而喻的。

我不止一次问过自己:这不是我的责任。为什么这么难?

但我最终决定尽最大努力使公司减少损失。最后我终于做到了。

在这次经历中,一些商人的流氓和背叛让我记得那么多,当我终于告别债务公司时,我泪流满面地向他们喊道:“从现在起,不再与你做生意了。 !“

在我看来,这种短视和流氓行为的迅速成功不仅极大地伤害了企业,也伤害了社会。

无论公司有多好,如果它总是面临这样一个不健康的市场环境,它将不可避免地面临被拖累的命运。

单个推销员的不成熟仅限于企业的损失,但整个市场机制的不成熟可能会扼杀无数企业的生命。

在这个时候,我希望在健康的市场环境中比任何人都好。

2.倡导行业失范中的“工业精神”

更多的年营销经验逐渐塑造了我对商人的印象。

人们说没有生意,我认为这几乎是一个被冻结的概念。

在我看来,商人通常都是基于猜测。

作为商人,他只是一个发射器,也就是说,产品来自源公司购买,好像他的任务和流程已经完成;

通过这个过程产生的利润,他认为这是他需要追求的。

但是,如果公司正在考虑这个 - 销售和赚钱,一切都会好的,那么这将是非常危险的。

因为公司正在制造一个品牌并且其产品直接面向最终消费者,这决定了它不是一个简单的转售关系。

将产品销售给消费者以及公司获得的产品非常重要,无论消费者是继续青睐还是避免使用。

然而,超过年,我目睹的一些行业现象证明,一些公司正在使用一些商家的行为和思维模式来指导他们的业务运营和管理。

今天,市场竞争越来越激烈,但是存在越来越多的误导行为。我们已经看到一些公司仍然在今天宣传产品,但该公司已不复存在。消费者越来越受害。该地区越来越大。有些品牌总是提到第一个,一个商店的第一个服务时间的市场份额,24小时,一系列令人眼花缭乱的广告,等等,但我看到一些概念炒作落后,行为不统一。

超过年,一些公司已经关闭,合并,一些公司幸免于难,但他们的生活非常艰难。

这种情况的出现,我认为是因为他们的想法:只要产品被卖掉,无论以何种方式使用,无论后果如何,只能看到眼前的利益。

家电业充满了短视,非标准的行为。

有些概念只是在欺骗消费者,这让我觉得建立一个受监管的市场环境是整个行业的首要任务。

2003年,家电行业提出了关于诚信经营的讨论。借此机会,我建议制造业应该倡导“工业精神”。

我相信,改革开放以来,一些中国企业一直用“商业精神”来指导企业和市场的发展。他们以利润规模全面衡量公司的发展,推动企业走向沼泽,追求利润。制造业公司带来价格战,同质化,产能过剩和其他后遗症。

因此,我们必须尽快实现企业发展精神从“商业精神”向“工业精神”的转变。

所谓的工业精神意味着制造业不应该有投机心理。它不应盲目快速地获取利润和快速利润。相反,它应该考虑消费者的需求并从长远来看承担社会责任。

3.务实而不是“虚拟”

对于格力来说,倡导产业精神就是做好事,做好事。

您需要支付的价格不仅仅是简单的口号,概念或交易,还有更多真实的东西。

如果我们拨打出口号码,我们必须履行承诺。

例如,如果我们说“良好的空调,格力”,这意味着每个员工必须负责在每一步和每一步制造空调。

我们使用行为来产生一个口号,许多公司使用各种口号和概念来推广品牌,这本质上是不同的。

最近,每个人都对空调的价格上涨有很多担忧。

对我们来说,控制成本是一个真正的问题。

我们正在尽最大努力通过规模和健全的内部管理来分散原材料价格上涨的成本,但无论控制成本如何,我们理解的基本原则是:

一个人不能伪造

其次,你不能偷工减料

我们不会采取一些“聪明人”的措施,以在短时间内吸引消费者的青睐:不增加价格,但钢管更薄,塑料使用更少。

控制成本如果不惜一切代价,傻瓜知道该做什么,但谁值得做?工业精神首先是一种亏本精神。如果你不想受苦,只想想如何欺骗消费者,公司迟早会关闭张大基。

价格上涨将继续上涨。我们不会无条件地将增加的成本转嫁给消费者,但我们不会为公司业绩贡献产品质量。

其他公司没有将国有资产放在他们的赌注上,以扩大产能。格力对这个游戏不感兴趣。

我们还没有完全排除资本扩张的使用,但格力的首要任务不是盲目扩张,而是巩固和改善现有能力,并在相对坚实的基础上稳步扩张。

企业最重要的任务是培养内在力量。

公司应该追求的不应该是销售产品时能获得多少利润,而是能否始终被市场消费者所喜爱和尊重。

因此,我们提出工业精神能够承受孤独,即不看别人赚大钱,就必须顺应潮流,而是通过不断的研发创新和服务改进,建立消费者对品牌的忠诚度。

在概念炒作方面,格力很弱。

但这不是一件坏事。我们倡导务实的精神。

一些品牌的受欢迎程度可能在很大程度上归功于其良好的广告效果和更丰富的概念。

不同的个人观念,经营企业的方式完全不同。

现在每个人都喜欢谈论国际化并拥有各种“国际化”技能,例如国外的购买架构,但我认为国际化可以在世界上任何一个国家使用。只要提到空调,每个人都会想到格力。

换句话说,使其成为行业标准的代名词。

4.不要猜测产品

我认为产品开发应该满足两个需求,一个是满足消费者的实际需求,另一个是未来的需求趋势。

事实上,普通消费者对未来的需求仍不明朗。例如,当我在1990年上销售空调时,空调仍然是一种奢侈品。我从没想过我会在不久的将来在家里安装空调。

但是,社会的进步和人们生活质量的提高决定了整体消费需求的趋势。

企业必须有进步感。

例如,我认为目前的家用中央空调是未来的发展方向。

现在我们的房子可能有5个房间有5个空调,但将来条件很好。谁不想使用家用中央空调?

现在,只有在酒店才能享受到中央空调带来的便利和舒适,我们将在未来将这种便利和舒适融入家庭。

我们对这种需求的掌握基于两个前提:

需要技术开发来全面评估消费者的生活水平

除了开发新产品外,企业还必须考虑如何进一步提高其原有产品的能效。

例如,今天许多人可以负担得起使用空调;我们必须考虑到消费者能够负担得起,所以节能已成为一项关键的追求。有人说客户需求不同。有些人只想节约能源。有些人只想快速冷静下来。那你能考虑为顾客制作产品吗?

客户细分是一个非常受欢迎的概念,但我认为空调与其他快速消费品不同。作为长期以来与人们生活息息相关的耐用消费品,一些最基本的成分并没有随着消费者的口味而改变。的。

在空调生产方面,应该有一些持久的通用标准。

例如,节能,虽然有些人可能并不在乎花费更多的电力,但作为一个企业不能有炒作,消费者想要什么,我会给你。

我们不仅可以考虑个人。毕竟,社会资源是有限的。我们每个人都必须考虑整个社会的需求。

格力的原则是,无论消费者是否需要节约能源,我都必须确保产品具有节能效果。这是产品追求和社会责任的体现。这是工业精神。

5.敬业的人

我公司目前的干部培训机制主要是内部培训,不从事空降部队。我曾提到,促进产业精神是为了促进“奉献”。

在格力,通过评估员工是否能成为优秀的干部并进行晋升来检验员工的奉献精神。

一些大学生来格力寻找工作,只关心工资和工资。我不希望这样的人。

是否存在为他人想到的精神以及可以带给公司的东西?这是我们检查新员工的主要标准。

当然,“奉献”这个词现在似乎有点过时,但我们所说的奉献并不意味着我们不怕苦难,不怕死,或者说每个人都在做所谓无私的“模范工人”。

我们不提倡勇敢的“英勇”举动。

在格力员工的第一个培训中,我们告诉员工他们的人身安全。如果你独自抢劫自己,就不能抗拒和保护自己的生命。

在格力,奉献精神不是关于员工的“无私”,而是关于为公司和社会创造的东西。我们用它来确定员工可以得到什么。

不是每个人都会认识到公司的理念。如果有人不支持我们的理念,我们就不必一起工作。

我们希望在格力和无法与我们达成共识的员工之间创造一个具有共同哲学的“社会”。他在这里很沮丧,对公司不利。

因此,我们有时会在中间层进行一些消除。

渠道提供商也是如此。我已经提到维持渠道的工业精神是保持对格力渠道的忠诚度,并做一辈子的空调。

事实上,这种忠诚不仅是对格力的忠诚,也是对消费者的忠诚。

如果消费者不支持我们的产品,即使它们很受欢迎,它们也会以失败告终。

所以,对于专卖店来说,赚钱并不是一个好商店。无论是赚钱还是赔钱,我对商店的最终评价是消费者不承认他的行为并为消费者做出贡献。无论我们是否能满足我们的要求,我们都可以决定是否可以开店;如果我们在开店后不符合我们的文化,我们仍然需要清除它。

创造中国“10年老商店”的智慧

谈到中国制造业,格力是典型代表,董明珠有发言权。

改革开放40年,中国制造业逐渐从“中国制造”转向“中国质量”。近30年格力在其中,并随着趋势而变化。 “变革”不仅谋求生存,也使中国的制造业。品牌发展的方向。

核心技术受人们欢迎,而且通常是有限的。

哦,今天的文章我们将在这里写。在下一篇文章中,我们继续撰写有关雷军的文章。

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